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※ 引述《joey31878 (楊喬依)》之銘言：
: 一家公司的key man 到底要怎麼
: search呢？
: 公司規模可大可小
: 大公司決策者也許為老板以下
: 小公司可能是老板
: 有些決策者是否會接受sales的收買
: 例如 分紅 或是借由喝酒（更深層）來達成目的
: 有人要分想嗎？


1) 找key person 就像是 trial and error

   多方嘗試

   經人介紹or直接打電話

   我想講一下陌生電話也是有百百種講法

   我之前在一間日商台灣新成立的辦事處負責

   台灣上市公司客戶（成衣業,鞋業）跟海外一些有台灣鞋廠 成衣廠的國家

   我的經驗跟你分享

   第一天日本人老闆就給我一張名單 要我打電話約拜訪見面

   客人工場都是用我們機器 但是由於之前臺灣是讓代理商處理

   我們是公司新成立在台灣的辦事處 沒有任何人脈關係

   日本老闆又不喜歡透過代理商來拜訪

   我只好打去總機 請他轉接 我也是第一次做這種電話約訪

   一開始沒多考慮 直接打10通有7通不幫我轉！！

   應該是認為我是莫名的推銷電話

   總機小姐沒有看過海外工廠也自然不會看過我門機器

   聽到牌子名子也是一頭霧水

   被總機擋掉

   我就開始研究怎麼打電話 經過一些測試

   像是有些太客氣不行 兇一點讓他誤會你跟重要人物很熟 馬上轉

   有些就是要說明得很清楚 他請示過會回復你

   完全不知道名子 就說採購相關的負責人 他也會盡量幫你轉

   看你怎麼講就是

   記得要用頭腦＋你的嘴 來完成這個簡單的任務


2) 給回X 我的經驗是 先吃飯喝酒 熟了之後 慢慢會有這個跡象出來

   這些人都會說 啊你們這價格真的太貴 怎麼樣怎麼樣

   但是又給你很多機會跟他們接觸

   自己要懂得讀出對方話中的含意

   設備採購幾乎都是董事長層級在決定

   因為這種高額設備採購只要不是老闆做主

   下面一定會做怪 不過台灣這個產業 能做到採購設備key person

   很多根本是老闆自己人 親戚, 小舅子, 小老婆的弟弟

   才會放到這個油水缺讓自己人撈 這種時候你捅他也沒用

   要嘛就給要嘛就不要做他們生意



   我的做法是先請三井＋林森北路換兩家 通常三井是我請

   後面酒店第一家客人會請 第二家再我請

   沒有這樣搞到 酒酣耳熱 很難談到私人要的部分

   其實我也沒覺得這樣就感情變多好 但是很多中年台灣人就愛這套

   你到他們公司做啥presentation 講專業 講機器多棒 他根本不想聽

   都是要kimochi好

   做到這裡了 就算不收你錢拿你好處 一些競爭對手價格 情報也會吐出來給你

   比如說這次公司內部大概有意向要買哪牌 目標價格是多少



   這個行業因為金額稍微大才需要 請到三井那些 如果你是金額較小的產業

   記得成本要衡量好 當然做生意不能太窮酸 看公司支持你到哪裡吧

   另外我想補充一點是關於假酒這件事情

   假酒都是賣哪裡最多勒？ 答案就是特種行業

   一般小酒商買給正常客人 一些小酌的一喝就知道不對 店家自然不敢賣

   在一些酒店低價進貨就可以高價賣給客人

   真真假假混着 喝到後面就分不出來了 反正混來混去 味道怪也不覺得怪了



   加油共勉之

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