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業務多少會從顧客的外表或者舉止，
來判斷對方是真的要買，還是只是問問哥吧。
如果他覺得你是前者，當然會很殷勤；
相反的，如果他判斷你是後者，
當然也就是不會把太多心力或者時間耗在你身上。

前兩個月買了一間老屋準備來翻新，
因為屋齡真的太老又蠻長一段時間沒人居住，
工程會較浩大冗長，
除了燒錢以外，工程我是幫不上忙，
真正可以做的，實際上也只有提早看看家具，
所以假日沒事就去四處瞧四處看。

上週去了某個號稱是家具展的地方看，
結果實際只有一間廠商，
看那個價格我就想這不乾脆去賣場買現成就好了，
花個十萬塊買塊床墊真的做不到，好市多的席伊麗就很好睡了。
逛到沙發是真的喜歡，問了價格也是下巴快掉到地上，
婉轉跟業務說現在買了其實也沒地方擺，不然跟我說門市在哪，
整修到差不多再來買。

結果不知道為什麼經理自己晃過來一頭熱一直介紹，
還拿出計算機按半天敲出一個好市多牛皮沙發兩倍的價，
我不知道他在幹嘛。
跟他明說這價格太高，也說了即使現在買也沒地方放，
多看幾間再決定。
他開始不耐煩，也不願意說店面在哪，
這比較大的可能說明，他們也許是向下游工廠下訂單，
而非自己直營製造，
跟他們買等於被多剝一層皮，當然不會這樣任他宰，
而且那種非得要馬上下訂不可的逼迫式行銷，真的讓人非常感冒。

七年多前買第一間房，
當時我媽帶我去買家具，
挑完後直接跟業務開價對半殺，我當下也是嚇傻，
想說這樣是確定要買還是來亂的。

業務當下表示無法決定這個折扣，
打電話請示經理後才確定沒問題。
我這時候才知道，原來家具的議價空間非常巨大，
訂價一萬二，他主動給你一萬的開價，看起來已經很優惠了，
按耐不住買下去就是盤子。
其實你開價五千對他來說利潤還是非常可觀，
端看他願不願意讓利去換成交而已。
至於要不要開個三成去起頭，那也許可以挑戰看看，
聽過有人說開一成的去殺，
不過我在想，這種訂價設定要是真的可以成交，恐怕品質也很堪慮吧。

台灣的房地產市場一直都有透明度的問題，
比起家具的價格絲毫不遑多讓，不如乾脆去好市多或者IKEA買，
至少單一訂價你不太需要擔心會買貴，可惜房子沒有這種機制或者供應商。

前陣子去朋友新家參觀，
聊到代銷當時也是跟他說，已經賣到剩沒幾戶來明示希望他盡快下訂。
問題就是都已經幾個月了以後，
我看一樓的店面沒有任何裝潢，實價登錄只查到賣掉一戶，
地下停車場稀稀落落的沒幾台車，
然後代銷沒退出案場，假日還是一堆來看屋的人，管委會也還沒正式成立，
他也說不時還是會聽到成交鞭炮聲，
我就跟他說八成根本還沒賣完吧。

這兩三年下來，在仁武看著透天訂價從1088拉到1288，
甚至還更高，想想仁武沒有火車站、沒有捷運站、空氣品質也實在不佳，
這房價令人十分不解，
後來機緣巧合乾脆買蛋黃區老屋來整修算了，至少負擔不會那麼重。

兩年前覺得大樓成屋三房帶一個平面車位開900就很貴了，
現在是因為已經沒在關心了，推測差不多的條件早就上千起跳
是個無法想像的短期漲幅，不曉得到底哪些人這麼有本事買得起。

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