※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2016-06-20 09:14:16
看板 Gossiping
作者 標題 [問卦] 星巴克為什麼不直接降價
時間 Sun Jun 19 08:26:09 2016
才剛結束五天的星冰樂買一送一
下禮拜一跟三又是好友分享日買一送一
店家也會自己發放優惠券
http://i.imgur.com/76tv6ov.jpg
![[圖]](http://i.imgur.com/76tv6ovh.jpg)
到底是為什麼星巴巴不直接降價就好了啊啊啊
國外也是有買一送一的活動嗎
是說這才是專業的行銷手法
還是什麼特殊的定價策略嗎
不懂
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推 : 降價要調很多東西 買一送一比較簡單1F 06/19 08:26
推 : 米國是直接半價或是點數兩倍2F 06/19 08:26
→ : 星巴 感謝祭3F 06/19 08:26
推 : 潮，你不懂4F 06/19 08:26
推 : 人類追求的是消耗資源的經濟 而非本身是否需要5F 06/19 08:27
推 : 維持潮度與尊榮感 把自己當成名牌在經營6F 06/19 08:27
→ : 需要咖啡因的運將才不喝星巴克7F 06/19 08:28
推 : 品牌價值啊，當LV包幾千元買的到，就沒人希罕啦8F 06/19 08:29
推 : 台灣有台灣的玩法QQ9F 06/19 08:29
→ : 降價就不潮了10F 06/19 08:29
→ : 部分的人降價只會買一杯，買一送一部分的人就得拉人一起買11F 06/19 08:30
→ : 再來就是要讓有消費者賺到感覺，刺激銷售，，12F 06/19 08:30
→ : 買點是價格阿，潮潮覺得太便宜才不會買13F 06/19 08:31
推 : 國外也有，叫happyday，不同的是國外買一送一也沒啥人買14F 06/19 08:31
→ : ，有人點錯了店長還直接請我喝雨杯，for free。
→ : ，有人點錯了店長還直接請我喝雨杯，for free。
→ : 買一送一跟半價其實差蠻多的16F 06/19 08:31
→ : 喝兩杯17F 06/19 08:31
推 : 衝高消費單價，全聯和屈臣氏也都玩拉高價買一送一18F 06/19 08:32
推 : 買一送一跟半價 營業額不同19F 06/19 08:33
推 : 食品市場學有教降價少數人會有原料變差的感覺 促銷卡實在20F 06/19 08:33
推 : 喝爛咖啡的人多少錢的無所謂21F 06/19 08:33
推 : 維持高單價 才能保持消費者莫名的優越感22F 06/19 08:33
推 : 其實很多公司都馬報公帳去買來開會喝爽爽23F 06/19 08:34
推 : 這樣比較有行銷啊~拉人 讓人覺得便宜 送禮都方便24F 06/19 08:34
推 : 高單價買一送一 讓消費者有貪小便宜心態...25F 06/19 08:35
→ : 這樣我怎麼邀學妹26F 06/19 08:35
→ : 去了可能順便消費其他產品 一舉兩得...27F 06/19 08:35
→ : 台灣人愛貪小便宜 長期降價就沒人喝了28F 06/19 08:36
推 : 行銷手法，買一送一通常會有兩個客人到店裡，行銷機會29F 06/19 08:38
→ : 變兩倍
→ : 變兩倍
推 : 因為買一送一可以排擠邊緣人31F 06/19 08:38
→ : 降價 消費者:東西太爛賣不出去32F 06/19 08:40
推 : 降價就不夠潮惹33F 06/19 08:41
推 : 邊緣人 QQ34F 06/19 08:43
推 : 你的券是第二杯半價，算75折而已……35F 06/19 08:48
推 : 台灣人的咖啡文化被星巴克帶領倒退二十年，真的很多人36F 06/19 08:50
→ : 不知道什麼叫作好咖啡，看看歐洲，看看台灣
→ : 不知道什麼叫作好咖啡，看看歐洲，看看台灣
推 : 就是要兩段式定價啊38F 06/19 08:50
→ : 週二沒有喔，只有一和三39F 06/19 08:51
推 : 買一送一可清庫存 降價效果沒那麼保證40F 06/19 08:51
推 : 因為台灣人很有錢 賣太便宜台灣人會不敢喝 不潮41F 06/19 08:52
推 : 人家好心辦活動，讓你有機會約女生一起分享還嫌42F 06/19 08:52
→ : 不過肥宅還是約不到
→ : 不過肥宅還是約不到
推 : 你是認真的嗎？44F 06/19 08:53
→ : 真的欸 我現在才發現XDD45F 06/19 08:54
※ 編輯: candy1011 (49.159.45.112), 06/19/2016 08:54:28推 : 假設一杯成本10賣100，買一送一=賺80。半價=賺40，懂？46F 06/19 08:54
推 : 你的想法是消費者心態,被商人吃死死47F 06/19 08:54
→ : 天龍人喝星巴克都沒在看價錢的...48F 06/19 08:54
噓 : 降價跟買一送一營收差很大49F 06/19 08:55
→ : 自己魯還怪人家不降價50F 06/19 08:55
※ 編輯: candy1011 (49.159.45.112), 06/19/2016 08:55:42→ : 我猜一杯成本10元51F 06/19 08:55
推 : 消費者心理學啊，你不限時的話，不會馬上有動力去買52F 06/19 08:56
推 : 這樣可以狂噱買原價裝文青在那邊看書的的潘仔啊53F 06/19 08:56
→ : 兩段式定價不是在講基本費+使用費嗎54F 06/19 08:57
推 : 根本難喝55F 06/19 08:57
推 : 老子高高在上今天是施捨你阿…還不謝主隆恩56F 06/19 08:59
→ : 貴才是潮~~57F 06/19 09:00
噓 : 咖啡豆去年開始就大幅降價 SB反而漲價58F 06/19 09:00
→ : 那根本叫飲料不叫咖啡，肥仔都喝美式才知道豆子好壞59F 06/19 09:01
→ : 就你說賣太便宜沒人買啦60F 06/19 09:01
噓 : 品牌價值...不能降價...但能有優惠61F 06/19 09:05
推 : 超貴62F 06/19 09:05
推 : 認真回，降價之後就回不去惹63F 06/19 09:05
噓 : 降價容易、漲價難啊～64F 06/19 09:06
推 : 邊緣人都一次喝兩杯啦 誰跟你排擠 QQ65F 06/19 09:06
→ : 看到買1送1騙到貪小便宜的人阿.平常就那個價誰想買?66F 06/19 09:07
推 : 因為這樣可以多一個人拿他們的咖啡，廣告效益！67F 06/19 09:09
→ : 逼你買兩杯才能清快過期的原料阿68F 06/19 09:09
推 : 貴等於潮69F 06/19 09:10
噓 : 星巴克還是咖啡嗎？70F 06/19 09:10
推 : 家附近的星巴克在學校附近 送一也買不到 人爆炸71F 06/19 09:13
→ : 假設成本10元一杯100元 降價賺40 買一送一賺8072F 06/19 09:13
→ : 直接降價就不潮了 懂？73F 06/19 09:13
推 : 買一送一是要銷庫存吧？不然調降怎麼銷大家買一杯而已74F 06/19 09:14
→ : 阿~
→ : 阿~
推 : 咖啡成本不到五十76F 06/19 09:18
→ : 都貴在人事成本
→ : 還是一堆人爽喝
→ : 拿CT咖啡跟腥八克給你喝
→ : 你也是分不出來
→ : 為什麼還要喝呢
→ : 因為潮呀～
→ : 都貴在人事成本
→ : 還是一堆人爽喝
→ : 拿CT咖啡跟腥八克給你喝
→ : 你也是分不出來
→ : 為什麼還要喝呢
→ : 因為潮呀～
推 : 你目前有看過iPhone降價嗎83F 06/19 09:20
推 : 太潮惹84F 06/19 09:22
→ : 買一送一還是很貴85F 06/19 09:22
→ : 降價你就不會去排隊買一送一86F 06/19 09:24
推 : 100送100 買的人爽 還是一杯50呢87F 06/19 09:24
推 : 品牌價值 懂？88F 06/19 09:27
推 : 跟原料價格(如.咖啡豆)有關~~89F 06/19 09:27
推 : 降價就不潮了90F 06/19 09:31
推 : 超值91F 06/19 09:35
→ : 顧客就是為了貪小便宜才去買的 調降就沒那味道了92F 06/19 09:35
推 : 你有沒有發現，假日你需要用的時候都是原價??懂??!93F 06/19 09:43
推 : 賣不出去 加價賣啊94F 06/19 09:43
→ : 你到底懂不懂潮的概念??95F 06/19 09:44
→ : 不貴就不潮了96F 06/19 10:00
推 : 送扒客耶 買一送一衝銷量錯了嗎97F 06/19 10:03
推 : 降價不就跟711一樣差不多價位了，這樣這麼區分出來，你說98F 06/19 10:06
→ : 是不是
→ : 是不是
推 : 降價會降低品牌潮度100F 06/19 10:07
推 : 客人喝的是潮度101F 06/19 10:11
噓 : 降價天天喝你就喝膩了阿，來個買一送一還可吸引人氣102F 06/19 10:15
推 : 最近分店開一堆 不半價 會倒一堆103F 06/19 10:15
噓 : 降價還有誰要喝?104F 06/19 10:22
推 : 年薪百萬以下的窮人才能炫耀打卡啊105F 06/19 10:26
推 : 降價業績就差了啊106F 06/19 10:27
推 : 別的國家不知道，在泰國有遇過107F 06/19 10:28
推 : 降價後怎麼漲價？因為汽油必需品？108F 06/19 10:29
→ : 台灣很多東西都是寧可漲價沒人買，再來個買一送一，或109F 06/19 10:30
→ : 第二件折價，但就是不降價。
→ : 第二件折價，但就是不降價。
推 : 你可以去想pizza也是這道理，永遠在買一送一111F 06/19 10:34
推 : 有呀！前一陣子星冰樂買一送一（看到荷蘭跟英國都有）然112F 06/19 10:37
→ : 後之前情人節也有熱巧克力買一送一。但整體來說買一送一頻
→ : 率沒那麼高。
→ : 後之前情人節也有熱巧克力買一送一。但整體來說買一送一頻
→ : 率沒那麼高。
推 : 潮 結案115F 06/19 10:41
推 : 因為如果一杯100，買一送一，只需要一組客人來店就可以賣出116F 06/19 10:42
→ : 2杯，收100元。直接降價就要等到2組客人上門，還要他們都各
→ : 買一杯才賺得到。飲料的成本根本沒多少，貴在工錢
→ : 2杯，收100元。直接降價就要等到2組客人上門，還要他們都各
→ : 買一杯才賺得到。飲料的成本根本沒多少，貴在工錢
推 : 買一送一可以清庫存，快過期的咖啡豆119F 06/19 10:44
推 : 一直覺得喝品牌的才去120F 06/19 10:53
推 : 降價不潮+1121F 06/19 10:55
→ : 有失水準，一堆人跟風，這樣假潮就不愛了122F 06/19 11:09
→ : 就是要這麼貴才能騙那些盤子
→ : 就是要這麼貴才能騙那些盤子
推 : 覺得麥當勞的現煮咖啡還比較好喝 XDDDD124F 06/19 11:43
噓 : 泥漿水打折快去買125F 06/19 11:52
→ : 降價就不潮了126F 06/19 12:01
噓 : 盤子多ㄧ點清庫存啊127F 06/19 12:04
推 : 品牌價值?128F 06/19 12:06
→ : 蘋果 降價 ？129F 06/19 12:09
噓 : 市場行銷阿 1+1的概念130F 06/19 12:14
噓 : 壓榨咖啡農嗎131F 06/19 12:28
→ : 拉不下臉承認銷售量下滑，只好一直促銷132F 06/19 12:29
推 : 花一頓飯的錢買實在買不下去…133F 06/19 12:51
推 : 降價那些月薪不到三萬的女人就會覺得太低俗不屑喝了134F 06/19 13:02
推 : 喝品牌的傻跟風135F 06/19 13:05
→ : 才可以假借1+1送妹子喝 把妹阿136F 06/19 13:39
推 : 貪小便宜行銷法137F 06/19 13:47
推 : 因為尊爵不凡啊你懂什麼138F 06/19 13:59
推 : 中國沒有139F 06/19 15:04
推 : 降價就只是個裝潢比較潮的85度C惹140F 06/19 15:12
噓 : 幹難喝死了，真是一堆盤子141F 06/19 15:49
推 : 你數學老師常請假嗎142F 06/19 20:08
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2樓 時間: 2016-06-19 16:13:06 (台灣)
→
06-19 16:13 TW
處理過帳務系統就知道, 調整單價影響很多系統, 容易出錯. 買一送一簡單, 而且活動結束, 也不用調整價錢回來(避免被說漲價).
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