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※ 本文為 MindOcean 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2013-04-18 18:49:45
看板 Depstore
作者 clock330 (Born This Way...)
標題 [心得] 2013年SOGO母親節預購會的386法則
時間 Mon Apr  8 08:01:10 2013



http://goris.pixnet.net/blog/post/37764472
2013年SOGO母親節預購會的386法則 @ Goris' Sky‧時尚美妝消費學 :: 痞客邦 PIXNET ::
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截至目前為止，觀察各家百貨公司的母親節檔期，以台中中友、廣三SOGO等已經開始的狀況下，目前看來業績狀況仍不盡理想。此外，遠東百貨集團出奇不意的將預購會做大，從3/29開始的搶先購，祭出的16%回饋本 ...
 
2013年SOGO母親節預購會的386法則  (圖文網誌版)


http://goris.pixnet.net/album/photo/212898420
[圖]
 

截至目前為止，觀察各家百貨公司的母親節檔期，以台中中友、廣三SOGO等已經開始的狀
況下，目前看來業績狀況仍不盡理想。此外，遠東百貨集團出奇不意的將預購會做大，從
3/29開始的搶先購，祭出的16%回饋本以為會有效吸引消費者前往消費，但從現階段反映
的數字以及人潮，據悉遠東百貨集團頂多持平，很難更好。訪問一些化妝品專櫃怎麼看這
次的母親節檔期的表現，大多反應不是太樂觀，保守來看頂多也只是持平，一些妝品專櫃
小姐表示，2012年市場不好，到了年底的週年慶以使勁全力做出業績，由於週年慶的檔期
被拉長，連帶著母親節檔期拉得更近，此外，加上遠東百貨集團這次將預購會做大，母親
節檔期更是向前拉了不少，也因為如此，受到2012年的週年慶影響，2013年的母親節僅管
有大量的行銷資源挹注，但目前看來...，消費者仍不是太買單。



2012年幾乎整年都在睡的SOGO，從2013年開始就陸續有相關動作，窺探出市場的冷颼颼，
從年初就有888的活動，直到3月份母親節前夕，又是同樣的半年檢討，表現好的坪數更大
，表現不好的就被SOGO請離開，並再積極引進新櫃，以開拓全新的新聞話題和新客源，包
括忠孝SOGO引進86小舖，SOGO復興館引進PLAZA等。



此外，再回來談談忠孝SOGO兩館的母親節預購，母親節檔期忠孝SOGO兩館基本上都是不送
券的，結合國泰世華的4%回饋，比起一般百貨滿千送百確實弱上許多。但好處是全館累計
消費，通通算在4%，這也算是一種省事，再加上SOGO本身強大的通路壓力，迫使品牌不得
不推出折扣超低的特惠組，也確實是吸引消費者前往SOGO的一個賣點。然而，針對這次的
SOGO預購會，把握38600法則，則可以拿到回饋率最高的優惠。




http://goris.pixnet.net/album/photo/212898424
[圖]
 

門檻一：消費滿6800元

預購會消費滿6800元可得「鍋寶養生電燉鍋2L」 市價799元或「捷寶8吋空氣循環扇」市
價699元或「HAPPY GO點數680點」。可累贈，也就是說如果你買13600，即可選兩樣。去
年週年慶已經換了一個紫砂鍋，電鍋實在用不到，所以就換了個「捷寶8吋空氣循環扇」
。




http://goris.pixnet.net/album/photo/212898428
[圖]
 

門檻二：消費滿25000元

預購會消費滿25000元可得「義廚寶新絕色24CM深平底鍋」市價2590元 或 「日本
 TWINBIRD 直立式吸塵器 TCD261」市價2700元。同樣可累送，也就是說如果你買50000，
即可選兩樣，剛好家裡吸塵器舊了就換這個。



http://goris.pixnet.net/album/photo/212898430
[圖]
 

特別加贈：消費滿38000元

預購會消費滿38000元加贈「鍋寶多功能烤箱 OV-1802-D」市價1790元 或 「日本
TWINBIRD電動塔吉鍋 SP-4166(綠)」市價2980元。不過這個不累贈，也就是滿38000就是
只有一台。相較之下，雖然這塔吉鍋長得怪異怪異的，但單看市價也是高出烤箱太多，所
以最後還是選擇塔吉鍋。




其實你去看，sogo這次預購會雖然贈品不是被鍋寶或者就是TWINBIRD占據，但換算下的市
價確實還是相當不錯，SOGO本身用自己的通路實力，讓回饋直接超出滿千送百的的10%。
而標題所謂的386法則，也就是預購會是以38600做為一個基數，單筆消費滿38600，將是
於SOGO此次預購會的回饋最大值，示意如下：




6800(門檻一)+6800(門檻一)+25000(門檻二)=38600 (可再拿一個特別加贈)

也就是說，你消費滿38600，共可以拿到4樣贈品，以各級贈品最大市場價值換算，共可回
饋價值799+799+2700+2980=7278，以7278去除以38600，回饋率為18.85%，再加上國泰的
4%，一共是22.85% !! 回饋率其實是相當驚人的，但前提是...這些家電你用得到。




無論如何，SOGO本身運用自己的通路實力去招商到品牌JOIN滿額贈，對SOGO來說，本身並
沒有禮券的稀釋，又能用贈品市價去墊高回饋率，但也確實是因為SOGO才能如此。但看似
22%的高回饋率，前提都還是這些家電...你本身用得到，這樣的回饋才存在價值。



延伸閱讀
http://goris.pixnet.net/blog/post/37749786
2013遠東百貨母親節搶先購16%回饋完整解析 @ Goris' Sky‧時尚美妝消費學 :: 痞客邦 PIXNET ::
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台灣百貨業一年最大的兩個檔期，分別就是母親節和週年慶。自從好幾年前，忘了是哪間百貨公司發明了「預購會」後，百貨業畸形生態又更開始變形。「預購會」的本意在於給予品牌專屬的VIP提前於大檔期前一個舒適的空 ...
 
2013遠東百貨母親節搶先購16%回饋完整解析

http://goris.pixnet.net/blog/post/37739864
忠孝SOGO要開86小舖；京站要開CHANEL @ Goris' Sky‧時尚美妝消費學 :: 痞客邦 PIXNET ::
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目前看來，截至1、2月來說，百貨檔期表現仍然是比起同期還是略為衰退。目前，即將到來的是上半年最大的購物檔期「母親節」，目前看來，專櫃美妝品牌大多都有在這波母親節檔期有點意識到是該更努力一些，其中，像是 ...
 
忠孝SOGO要開86小舖；京站要開CHANEL

http://goris.pixnet.net/blog/post/37739820
2013年1,2月專櫃美妝市場衰退11%，上半年堪憂 @ Goris' Sky‧時尚美妝消費學 :: 痞客邦 PIXNET ::
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昨(26日)，萊雅集團的Vivan分享了2013年前兩個月專櫃美妝市場業績表現，比起去年同期是衰退11%。但比較起來，1月是負的，2月好一些。這說明了兩個現象，1.2013年專櫃品牌春妝無法有效帶進人 ...
 
2013年1,2月專櫃美妝市場衰退11%，上半年堪憂

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撲火/百年孤寂/色誡/推翻/四月雪/過眼雲煙/單行道/光之翼/臉/不留/有時愛情徒有虛名
色盲/不眠飛行/無奈那天/流非飛/靜夜的單簧管/DI-DAR/曖昧/暗湧/守時/愛與痛的邊緣
天下無雙/2046/花樣年華/重慶森林/CLOSER/            http://goris.pixnet.net/blog

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.70.196.194
推 m5499:請問一下有三越母親節的分析嗎? 謝謝你1F 04/08 09:44
推 Lawfighter:想知道新光的+1～現在是推初夏購物節QQ2F 04/08 10:48
新光三越待研究^^

推 mikejason38:鍋寶的東西一點都不好吧~市值只是參考3F 04/08 12:26
→ mikejason38:重點那些家電=廢鐵~不太同意把那些價值轉換成回饋率
我實在很不喜歡跟你討論事情，你每次的回應都令人很無言
文章已經寫了：
「前提都還是這些家電...你本身用得到，這樣的回饋才存在價值。」

每次看到黑影就開槍，不妨請你寫一篇你的分析給大家參考
※ 編輯: clock330        來自: 60.199.208.1         (04/08 12:33)
推 heke4938:推!我這次也是考慮了好久,三越和SOGO都有熟識的櫃哥櫃姐5F 04/08 13:15
→ heke4938:,但還是要集中在一家百貨公司才划算,最後因為我的金額不
推 CaLawrence:我超愛看原PO文章XDD7F 04/08 13:17
→ heke4938:到2萬,那些家電類我也用不到,市價也沒訂價那麼高,後來決8F 04/08 13:17
→ heke4938:定在三越買,還有銀行滿額可以拿,對我比較划算~
推 cawaiimaple:贈品回饋價值真的不能看他寫的定價XD市面上一定低很多10F 04/08 14:43
推 mirandasu:感謝c大常常分享相關資訊供大家參考 我很喜歡看你的文章11F 04/08 15:16
推 aup6vm0:C大加油！最喜歡看你的分析文了！12F 04/08 15:30
推 oceanpeace:好妙 sogo針對不同品牌送的不一樣喔13F 04/08 15:35
→ oceanpeace:朋友拿到的特別加贈是5萬送一台吸塵器
→ oceanpeace:第二坎記得是冰淇淋蛋糕耶
hihi   那個是本館。我這篇是復興館^^
※ 編輯: clock330        來自: 60.199.208.1         (04/08 15:40)
推 oceanpeace:soga^^"...(那偷偷問一下 有第二波的小道消息嗎)16F 04/08 16:24
推 boa000:買不到那麼多還是乖乖去新光買就好XXD17F 04/08 17:08
※ 編輯: clock330        來自: 60.199.208.1         (04/08 18:53)
推 pasaga:看了SOGO的DM後覺得好虛....連送禮券都沒>"<18F 04/08 19:15
→ pasaga:應該會去新光買了  至少還有3000送300 +滿額禮+銀行禮
推 CaLawrence:新光+120F 04/08 21:44
推 simonce:寫得很好，謝謝。新光+121F 04/09 01:21
推 ollec:我覺得高島屋也挺划算的,滿千送百存在寶寶卡,全館通用包含22F 04/09 14:08
→ ollec:化妝品.也已滿額禮+銀行禮~缺點是地點偏遠只有一家^^"
推 maggiekiki:忠孝Sogo兩館去年第二波有送券。聽說今年從第一波就有24F 04/09 16:00
→ maggiekiki:目前我還在等櫃姐證實！不然我要去阪急買了 XDD
推 tinder17:好厲害 百貨達人 :)26F 04/10 06:11
推 SevenSins: 很詳細~ 相對的會因為不想要家電而不去那邊買XD27F 04/10 07:26
推 heke4938:忠孝SOGO第一波的券就是國泰的4%啊~ DM已經出來了28F 04/10 09:57
推 shionting:很實用又精細的解析分享^^29F 04/10 16:56
→ maggiekiki:但目前sogo不是還在歐洲週什麼的鬼檔期？可能有預購，30F 04/11 00:37
→ maggiekiki:但真正母親節活動和DM還沒出噢！所以這還不算第一波
推 heke4938:我上禮拜就已經收到忠孝SOGO和復興SOGO的化妝品專刊了32F 04/13 18:39
→ heke4938:"美麗馨情母親節特輯"  是母親節活動沒錯...
→ heke4938:4/11~4/30是第一波母親節檔期
→ heke4938:5月的是第二波
→ anguse:喔！原PO文章風格有變精簡！這很好！36F 04/15 22:11
並沒有精簡，也還是一漾落落長，並不是因為你而改變，當然主要也不是寫給你看
→ anguse:我在想年中新光會不會又來個全館滿兩千送兩百...37F 04/15 22:12
※ 編輯: clock330        來自: 219.70.196.194       (04/15 22:50)

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※ 同主題文章:
● 04-08 08:01 clock330. ■ [心得] 2013年SOGO母親節預購會的386法則
　 04-09 23:43 chris211. ■ Re: [心得] 2013年SOGO母親節預購會的386法則
※ 看板: CPLife　文章推薦值: 0 目前人氣: 0 累積人氣: 305　
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