看板 home-sale作者 portguy (志摩)標題 [請益] 如何搶贏房仲或投資客時間 Sat Aug 26 08:48:53 2023
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本魯無與任何房仲接洽過也沒有任何買賣經驗，只是手上有一筆小錢，所以平常會在數字網
上刷新某特定區域的物件，有鎖定房屋條件及坪數，在某週二看到一間剛PO的屋主自售，網
站上開價約比其他物件比其他物件少了200-300萬，地點和房型也相當滿意，就用上面留的
電話加到屋主的賴，屋主說目前有租客只有週末能看房就約了禮拜天。
先以網站開價為1588（包括以下開價皆非實際價格，但價差相同），開始以下過程。
加賴後屋主問是自住還是房仲，本魯表明是自住後想說穩了，感覺屋主不想給房仲賣，就開
始期待週末的看屋議價。
週三開始爬文看YT，大概了解一下跟屋主自售買屋要注意哪些，要跟賣家確認屋主身分、找
代書、開履約專戶等等。
週四早上，屋主發訊息說已經賣出了，經了解有人在週三晚上不看屋下定50萬了，付現已簽
約，買家A要屋主先說，屋主開1480，最後被談到1455下定。
當下真的很錯愕，本魯還打算從1500開始往上談，雖然有一倍違約金的問題，但對我來說加
價還在預算內，於是我跟屋主開了1530，除了付掉50萬違約金再加了25萬上去，請屋主再考
慮看看。
也有問有沒有跟我一樣想加價的，屋主說有兩三組加一個房仲。
週五早上，屋主說我們只有在賴上面談，希望能通個話，通話完約了當晚看房，以為又穩了
，沒想到下午屋主打來跟我說他決定要給那個房仲了，並跟我說其實週四房仲追到他公司用
跟我同樣的價格（屋主有跟房仲說我的開價），加10萬服務費跟他簽了合約，斡旋下了100
多萬（據說還沒收到），屋主說他已經得罪第一位買家A，又覺得房仲有地方勢力背景，還
安慰我買賣房子就是個緣份，電話掛掉，過程就到這結束了。
其實我有透露可以再加價，但屋主已經被煩到不想繼續了…
經過這次，本魯進行幾點反省：
1. 越早看房越好，屋主跟你講什麼時候看，你就手段（請吃飯？）跟他約到更早，這樣就
贏其他等看房的。
2. 空白合約和現金要能隨時拿出來，一約到屋主談妥價格先下定金，屋主反悔賣別人，還
有幾十萬違約金可以出國療傷心靈。
3. 了解屋主想自售不找房仲的原因，並建議屋主不管如何都不要洩漏更多個資及簽署任何
合約，看起來此案屋主白天上班只能約晚上聯絡，房仲就會追問公司地點直接殺去。
4. 打不過就加入？
因為是輸在沒經驗而不是輸在錢不夠，心裡有點不甘，所以在這邊請教除了本魯想的四點外
還有什麼能注意的。
買家A和房仲都沒看屋就和屋主簽合約，真的很意外還有這種操作…
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※ 作者: portguy 2023-08-26 08:48:53
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[請益] 如何搶贏房仲或投資客
08-26 08:48 portguy
推 tfct: 地方勢力背景是那招？1F 08/26 08:56
推 cicatrix: 小劇場太多，你第一時間就要去現場議價簽約，就跟仲介的客戶一樣，簽委託後兩個小時就簽約，還在期待週末你已經輸了，沒有警覺性
屋主講的話不要太認真，他要是不期待有更高的價格，就不會跟其他窗口繼續談2F 08/26 08:59
推 shikao: 緣份 追價 不要小劇場。不然你就要和他們時間一樣多7F 08/26 09:07
推 alexstag: 第一次買以自己喜歡跟價格能夠負擔為主就好，不可
能搶得贏投資客，一般職業投資客都是有錢有閑，什
麼時候看房都可以，一般自助客都還是要靠工作上班
的時間空擋8F 08/26 09:08
推 LStrike: 其實房仲的一個價值就是，在你上班時間去盧去穩固屋主12F 08/26 09:17
→ Oggy: 房仲都知道 只要房客想看房 屋主能配合一定要馬上看
能談 能進小房間 就要馬上進 時機一錯過 就可能沒有14F 08/26 09:20
→ Best5566: 最大的問題是屋主開價太低，開價高一些根本不會有那麼多問題16F 08/26 09:21
→ Oggy: 屋主可能一時想賣 客戶可能一時想買 就那個時間點19F 08/26 09:21
推 KYOLONG: 要馬現金帶著 看完馬上給訂金 要馬本票帶著給本票 只有現金最實際其餘都是廢話多的20F 08/26 09:22
→ Oggy: 好幾年前 有個想買房的 她錯過幾間後 就辦了支票
只要喜歡 馬上就簽支票下訂
臺中南區曾有一房 價格開1380 約47坪 平車
14:00 開放看屋 當天下午就成交 實價是146022F 08/26 09:23
推 zeroyaking: 有錢 有閒 有經驗 心態正確 如果都沒有 怎麼打
來做個幾年 就會養成看物件的眼光 搭配行動力 不然怎麼幫自己客戶找到好案子26F 08/26 09:30
推 zeroyaking: 我曾經搶過一個案子是跟人家差1-2小時的 還好有搶到大約時間看 對方客戶猶豫久一點已經來不及了31F 08/26 09:43
推 zhi5566: 新竹2021整年都在演你的戲碼 信義還搞抽籤 你抽太後面
房仲還安慰你 還有機會別放棄 或是看看別間33F 08/26 09:46
推 oceanfishwu: 原po會等週末才看房應該是因為原po沒經驗，屋主跟他說還有租客所以週末可看房就順著屋主說的，殊不知有的投資客是連房都不用看就可以直接買的36F 08/26 09:50
→ dennistao: 人家都做功課做多久了，一下子要超越不可能39F 08/26 09:52
推 zeroyaking: 有房客對投資的來說就直接加分了 反正他也沒要住
直接有合約收錢就好 跟版上幾位版友梅看屋就簽約了
到轉賣的時候 房子沒進去過 還賺幾百萬....41F 08/26 09:57
推 Redchain: 我的經驗，週六早上第一個看完覺得心動（後來還很多人排隊等看），下午再思考一下，晚上就議價同意，隔天上午就簽完約了，簽約時候還一堆電話要打進來，看起來實在是沒什麼給你「再看看」的空間44F 08/26 10:01
推 Redchain: 我自己是覺得如果當時沒那麼果斷，我現在可能還在看房子49F 08/26 10:03
推 eupa1973: 本來有一間在高醫附近的透天屋主想賣但他女兒不要,有次在聊天屋主透露想賣，當下二話不說，趕緊回家拿本票馬上去談，還好有買到，所以機會稍縱即逝50F 08/26 10:03
推 iamiam: 週二看到約週日，還跟屋主用line溝通？難怪搶輸！就算今天是仲介拿出來賣，喜歡也是要搶快！因為你喜歡的別人也喜歡！我下午四點看到喜歡的社區有釋出，馬上打電話去，約5點看，已經有一組人在我前面先看了！跟房仲聊到快7點，就決定要下斡，後面還好幾組想看房的都沒機會了53F 08/26 10:04
→ aaaplay: 你就當該物件可能有隱藏的問題XD58F 08/26 10:06
推 iamiam: 但我也用社區最高價買就是了59F 08/26 10:08
推 shuichia: 你都知道比其他物件便宜兩百萬了，當天不搶還在小劇場自己覺得穩，投資客看到這種物件一定第一時間下斡房仲馬上殺去找屋主簽字61F 08/26 10:09
推 morrishh: 你太被動了，都已經限縮自己想要的範圍，而且已經長期在看，價格行情應該都有底，遇到好的物件當然是馬上衝，還等週末，錢帶著馬上就要上了64F 08/26 10:11
推 k0939770752: 不看屋就買對一般人可能難度比較大一點，多買或多被搶幾間就會進化了，有一間好幾年了到現在都還沒看過，房客長怎樣也不知道，不過這也不是很重要只要房租有準時就好67F 08/26 10:17
推 zeroyaking: 前幾天版上不是說網路沒好案子 有的又拖拖拉拉 怪誰72F 08/26 10:18
推 Redchain: 其實我是覺得你都有鎖定了，什麼房型或格局應該就有底，其他屋內問題都是小事，連開價都在射程範圍內，其實也不用「等」看了，你等，人家比你更快更狠，就是別人拿去呀，反到是什麼都不幹就主動掉到你面前的肥肉，聽起來才像有「地方勢力」在幫忙吧73F 08/26 10:18
推 zsa123: 你有沒有看到人家怎麼做的，不看就直接下訂了，如果你研究該社區很透徹，你也可以直接這樣做，所以你需要是研究好你想買的社區，看到就先下定了78F 08/26 10:20
推 Redchain: 尤其是你還在網絡看到的物件，那些每個網絡看到的都是你的對手耶81F 08/26 10:21
推 CrabBro: 先回標題，不就你開更高價就贏了85F 08/26 10:25
推 CrabBro: 看完了，這案是個超A案，是少數偏離市場的個案
其實同一個社區之類經營久了，看戶別和樓層就可以知道這間值多少，看不看屋其實差別不大，照片沒有嚴重缺失即可就算有稍微糟糕一點的缺失，也有內政部的保障，所以看到價格很殺就直接下訂完全不是問題87F 08/26 10:29
推 F1ower: 喜歡就是搶快，但有些屋主會和房仲們約定統一在週末看房，然後還有梯次每1小時排一組，六日看完各間房仲取最高的比拼出價，這時候價格肯定創區域新高，這就沒辦法了。92F 08/26 10:40
推 moke: 我有次是上班無聊看到剛上架的A件，馬上打電話給仲介，約下班去看，然後問仲介多少收斡，直接下斡旋，當天晚上成交，上架不到24小時。
仲介說在我之前已經有幾組在上班時間來看過了，說要回去和家人討論一下，然後就被我搶先了。95F 08/26 10:44
→ ceca: 你任何時候看到我,包含我跑到山上去玩.
我隨時都可以拿出"已經寫好的支票"..
給你參考.
當然你說我會不會怕支票被別人撿走然後被存入.
喔,你可以把"同支票面額"的現金壓在銀行,然後說不支付.
之後去告他竊佔.
所以不怕被別人盜存,只要你有現金.!!237F 08/26 23:16
→ kathydog: 你加油 小劇場演完 人家都買一大輪了244F 08/27 01:31
推 chu3: 好物件要快狠準245F 08/27 10:34
謝謝各位指教，有好幾位似乎沒看到原文說還能加價，該物件要本魯出價到1600甚至再多一
點也是沒問題的，只是這些加價幾乎都會被買家A的50萬定金和房仲的100萬斡旋金吃掉，也
有跟屋主說有查過違約金額大概是總價的3%，超過會被法院認定過高，但屋主就回覆房仲可
能有地方背景，他也住跟物件同區，不想繼續得罪人家了。
這中間確實有小劇場，認為屋主普遍會想要賣個好價錢，會讓各方買家一一出價，所以會讓
多一點人看完房後再進行議價，果然不出意外的話就出意外了，就如原文說的那樣，本以為
會價壓群雄，若輸了也是價不如人，結果就是速度大於力量。
※ 編輯: portguy (49.216.30.0 臺灣), 08/27/2023 12:16:14
推 jimhall: 人家就是很懂市場跟行情 等你可以不看房直接付清買
的時候 能力也差不多了246F 08/27 13:35
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