※ 本文為 JackLee5566.bbs. 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2018-09-30 22:01:50
看板 MobileComm
作者 標題 [新聞] 【知錯要改】iXS賣比預期差 都是蘋果犯
時間 Sun Sep 30 09:59:49 2018
【知錯要改】iXS賣比預期差 都是蘋果犯這3大錯
根據搜狐網報導，一般來說，世界上只有2種手機公司，蘋果和其他，蘋果作為一家手機
公司來說太有代表性了，甚至在很長的一段時間之內，iPhone可說是智慧手機的代名詞。
公司來說太有代表性了，甚至在很長的一段時間之內，iPhone可說是智慧手機的代名詞。
而蘋果在奪得高階市場的壟斷地位後，卻做出很多違反常理的動作，比如多款產品擠牙膏
版的升級，售價一躍而起等，更讓人不可思議的是，消費者並沒有用實際行動去抵制蘋果
的不合理，反而iPhone的銷售額依然是逐年穩步成長，蘋果的市值也順利突破1兆美元，
成為世界上最值錢的科技公司。
版的升級，售價一躍而起等，更讓人不可思議的是，消費者並沒有用實際行動去抵制蘋果
的不合理，反而iPhone的銷售額依然是逐年穩步成長，蘋果的市值也順利突破1兆美元，
成為世界上最值錢的科技公司。
然而，這種一反常態的現象在iPhone XS這代手機上貌似行不通，iPhone XS、XS Max兩款
新機的首銷情況不如預期。連供應商都透露，由於iPhone XS系列手機的需求低於預期，
導致業績受拖累。
新機的首銷情況不如預期。連供應商都透露，由於iPhone XS系列手機的需求低於預期，
導致業績受拖累。
從自身體驗來看，iPhone XS/XS Max在各個管道都沒有出現去年一機難求的情況，基本上
只要不是太晚下單，都能順利買到，而在渠道商方面，從報價單可以看到，iPhone XS系
列手機在開售之後不約而同地出現一定程度的破發，可見iPhone XS系列手機的行情也不
被看好。
只要不是太晚下單，都能順利買到，而在渠道商方面，從報價單可以看到，iPhone XS系
列手機在開售之後不約而同地出現一定程度的破發，可見iPhone XS系列手機的行情也不
被看好。
當然具體銷量只能等蘋果財報公布才能知道，但iPhone XS、XS Max表現似乎是不如
iPhone X。去年iPhone X售價首次突破4萬元都能賣這麼好，iPhone XS、XS Max怎麼就不
行了？以下歸納3大錯誤，包括系統升級幅度太小、中國市場奉行消費降級、蘋果競爭對
手增加等。
行了？以下歸納3大錯誤，包括系統升級幅度太小、中國市場奉行消費降級、蘋果競爭對
手增加等。
價高並不是主因
很多人會說，新iPhone首銷表現不如預期，主要原因是價格太高。確實，無論是和去年的
iPhone X比還是其他智慧手機相比，iPhone XS Max頂配售價超過5萬元，價格確實昂貴，
但這並非主因。
iPhone X比還是其他智慧手機相比，iPhone XS Max頂配售價超過5萬元，價格確實昂貴，
但這並非主因。
不需要懷疑蘋果手機使用者的購買力和蘋果的號召力，去年iPhone X就是最好的例子。
iPhone X的頂配售價突破4萬元，但依然在10個月內賣出6000萬支（GSMArena資料），成
為2017到2018年間最暢銷的單一型號產品，戰績彪炳。
iPhone X的頂配售價突破4萬元，但依然在10個月內賣出6000萬支（GSMArena資料），成
為2017到2018年間最暢銷的單一型號產品，戰績彪炳。
由此可見，只要能夠給消費者帶來新鮮感，無論多貴的iPhone都不愁賣不動。我們相信，
如果iPhone XS系列手機升級幅度夠大，產品夠有創意，即使在售價上漲的前提下，也會
有不錯的銷量，但如今iPhone XS系列手機首銷成績不如預期，顯然問題是出在產品上。
看完發表會後大家一定會認為，iPhone XS系列手機除了升級鏡頭、A12晶片和加入雙卡功
能外，由內到外基本沒有明顯升級，在升級幅度如此小，蘋果如何能夠說服iPhone X用戶
將自己手中的10周年機型升級至iPhone XS呢？
如果iPhone XS系列手機升級幅度夠大，產品夠有創意，即使在售價上漲的前提下，也會
有不錯的銷量，但如今iPhone XS系列手機首銷成績不如預期，顯然問題是出在產品上。
看完發表會後大家一定會認為，iPhone XS系列手機除了升級鏡頭、A12晶片和加入雙卡功
能外，由內到外基本沒有明顯升級，在升級幅度如此小，蘋果如何能夠說服iPhone X用戶
將自己手中的10周年機型升級至iPhone XS呢？
再者，在開賣不到1周的時間裡，iPhone XS系列手機就暴露出諸多問題。首先是訊號問題
，據The Verge報導，在海外的多個論壇上，抱怨iPhone XS系列手機訊號差勁的人不在少
數，一款售價逾4萬的產品卻連基本體驗都無法保證，這想必會打擊潛在消費者的購買信
心。
，據The Verge報導，在海外的多個論壇上，抱怨iPhone XS系列手機訊號差勁的人不在少
數，一款售價逾4萬的產品卻連基本體驗都無法保證，這想必會打擊潛在消費者的購買信
心。
另外還有標配萬年5V-1A充電頭，也是讓人看不懂。若要論誠意，iPhone XS系列真沒多少
。
根據蘋果的財報顯示，中國已成為除美國、歐洲市場外的第3大市場，甚至有資料顯示過
半iPhone X都是由中國消費者買走，由此可見中國市場對蘋果非常重要。
如今中國手機市場普遍奉行消費降級，也導致蘋果的手機一年比一年賣不動了。根據今日
頭條公布的《2018年上半年用戶手機購換行為洞察白皮書》顯示，在2.25萬價格帶的產品
上，消費者換機預算相比去年同期下降24%，換句話說就是更不願意花錢買旗艦機。
頭條公布的《2018年上半年用戶手機購換行為洞察白皮書》顯示，在2.25萬價格帶的產品
上，消費者換機預算相比去年同期下降24%，換句話說就是更不願意花錢買旗艦機。
在手機均價方面，自2016年起出現較大幅度上漲，然而到2018年手機均價又跌回去，現在
手機均價已經降至1萬出頭，可見廠商也深諳消費降級之道。在不同價位手機市佔率，高
於1.35萬的旗艦手機占比略微下滑，幅度達1.4個百分比，而9000元到1.35萬價位的手機
市佔率明顯上升，可見旗艦手機對消費者的吸引力出現一定下滑。
手機均價已經降至1萬出頭，可見廠商也深諳消費降級之道。在不同價位手機市佔率，高
於1.35萬的旗艦手機占比略微下滑，幅度達1.4個百分比，而9000元到1.35萬價位的手機
市佔率明顯上升，可見旗艦手機對消費者的吸引力出現一定下滑。
從這些資料可看出，蘋果的主要市場中國，正在面臨著一次消費降級，雖然依舊有為智慧
手機一擲千金的消費者，但更多的消費者正變得更加實在和理性。這時候卻把iPhone XS
、XS Max的售價不斷抬高，肯定會讓部分潛在消費者望而生畏。
手機一擲千金的消費者，但更多的消費者正變得更加實在和理性。這時候卻把iPhone XS
、XS Max的售價不斷抬高，肯定會讓部分潛在消費者望而生畏。
蘋果的陣痛期
蘋果在產品換代中沒有拿出足夠的誠意，至於其他同業又是怎麼做的呢？作為蘋果在中國
市場的主要對手，華為、OPPO、vivo正不斷靠產品和行銷戰來蠶食蘋果的市佔率。
在資料方面，根據Canalys公布的第2季中國智慧手機市佔報告可以看到，蘋果排在第5的
位置，遠不如華為、OPPO、vivo和小米。其中華為成長幅度達22%，vivo更高達30%，他們
的大量出貨正在擠壓蘋果的生存空間。
位置，遠不如華為、OPPO、vivo和小米。其中華為成長幅度達22%，vivo更高達30%，他們
的大量出貨正在擠壓蘋果的生存空間。
在產品方面，OPPO Find X和vivo NEX還不足以撼動iPhone XS系列手機在旗艦機的地位，
但更低廉的價格、更優雅的設計和更有針對性的行銷，正讓一些中立的消費者動搖。
這段時間可以稱為蘋果的陣痛期，在新技術尚未成熟之際，蘋果雖然是智慧手機行業的領
頭羊，但也難以拿出太多顛覆性的創新。未來蘋果依然有機會推出類似iPhone 4、
iPhone 5s這種帶給手機產業巨變的產品，但可能不是現在。
由於一開始就沒有太多人看好iPhone XS和XS Max，因此首銷成績如此也可以想像得到，
畢竟外界已可從之前曝光中得知，iPhone XS和XS Max在設計上幾乎沒有太大改變，配置
上也只是例行升級，給市場帶來的震撼遠不如iPhone X。市場真正的關注點，是被稱為廉
價版iPhone XS的iPhone XR，而這款產品可謂是萬眾期待。
畢竟外界已可從之前曝光中得知，iPhone XS和XS Max在設計上幾乎沒有太大改變，配置
上也只是例行升級，給市場帶來的震撼遠不如iPhone X。市場真正的關注點，是被稱為廉
價版iPhone XS的iPhone XR，而這款產品可謂是萬眾期待。
蘋果並未在任何場合將iPhone XR稱為廉價版iPhone XS，而從售價來看也絕對算不上廉價
。但正如庫克所說，iPhone XR存在的意義是在於能夠在較低售價上，讓消費者體驗到
Face ID、A12處理器等iPhone的主要賣點，因此將其形容為廉價版iPhone XS更加相襯。
對於奉行消費降級的中國市場來說，iPhone XS和XS Max高高在上不可攀，但消費者只要
咬緊牙，還是能夠以過去iPhone 8 Plus的售價買到一款帶有瀏海螢幕、使用A12處理器的
蘋果手機，這也讓iPhone XR看起來十分有性價比，但是iPhone XR也有一些X和XS系列所
不具備的缺點，比如過寬的邊框使其看上去宛如一支華強北產品。
對於奉行消費降級的中國市場來說，iPhone XS和XS Max高高在上不可攀，但消費者只要
咬緊牙，還是能夠以過去iPhone 8 Plus的售價買到一款帶有瀏海螢幕、使用A12處理器的
蘋果手機，這也讓iPhone XR看起來十分有性價比，但是iPhone XR也有一些X和XS系列所
不具備的缺點，比如過寬的邊框使其看上去宛如一支華強北產品。
比較遺憾的是，iPhone XR因為零組件量產的原因，需要延到10月26日才能正式開賣，若
非如此，憑著iPhone XR的熱度，一機難求、Apple Store排長龍的盛況很有可能會再現。
（財經中心／台北報導）
非如此，憑著iPhone XR的熱度，一機難求、Apple Store排長龍的盛況很有可能會再現。
（財經中心／台北報導）
https://tw.appledaily.com/new/realtime/20180930/1438208/
【知錯要改】iXS賣比預期差 都是蘋果犯這3大錯 | 蘋果日報
![[圖]]()
根據搜狐網報導，一般來說，世界上只有2種手機公司，蘋果和其他，蘋果作為一家手機公司來說太有代表性了，甚至在很長的一段時間之內，iPhone可... ...
![[圖]](https://img.appledaily.com.tw/images/ReNews/20180930/640_68e4ed9de27deb09b71cdced58301783.jpg)
自從賈伯斯離開蘋果後
iPhone每況愈下 這代iPhone更是了無新意
庫克更讓蘋果跌落神壇 iPhone排隊盛況不再
讓其他大陸廠商蠶食
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※ 文章代碼(AID): #1Ri2uPRr (MobileComm)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1538272793.A.6F5.html
推 : 信仰不夠1F 09/30 10:00
推 : 價高不是主因 那可以賣10萬啊2F 09/30 10:00
推 : 價高就是主因==3F 09/30 10:07
推 : 我覺得還是看財報,每年10月~12都一堆這種新聞,結果4F 09/30 10:09
→ : 財報一出臉都被打歪,去年也是
→ : 財報一出臉都被打歪,去年也是
噓 : 所以是哪3大錯？6F 09/30 10:09
推 : 就是信仰價7F 09/30 10:12
→ : 我已經跳安卓 去年買ix時也沒有一機難求過啊...降8F 09/30 10:12
→ : 價降成這樣,這篇新聞在說什麼鬼
→ : 價降成這樣,這篇新聞在說什麼鬼
推 : 錯在賣太便宜 會花5萬買的 要10萬也會買 當初價格再10F 09/30 10:15
→ : 翻倍 銷售金額也會多一倍
→ : 翻倍 銷售金額也會多一倍
→ : 高估鐵粉的數量 低估有錢人的智商 不意外~12F 09/30 10:17
![[圖]](https://i.imgur.com/3XY5QAsh.jpg)
噓 : 這14F 09/30 10:17
推 : 全系列將300美金保證衝破2兆美元15F 09/30 10:21
→ : 人家cpu效能屌打qcom...能拿蘋果怎樣呢...XD16F 09/30 10:23
推 : 笨蛋才去排隊，但是網購缺貨、燦坤延後取機，怪勒17F 09/30 10:34
推 : 哪來網購缺貨…？網路電商那麼多家…科科18F 09/30 10:39
推 : 6000萬個盤子，不簡單19F 09/30 10:44
推 : 會大賣的說不定是XR20F 09/30 10:46
→ : 是窮人買不起的錯啦 我勸你不要怪唉鳳喔21F 09/30 10:49
推 : 現在早就不流行排隊了22F 09/30 10:54
推 : 中國新聞你信 中國不賣不代表台灣or其它地方不賣23F 09/30 11:00
→ : 不然你看日本還是大賣啊
→ : 不然你看日本還是大賣啊
→ : 才剛開始賣供應商馬上反應銷量不好？25F 09/30 11:00
→ : 應該是中國的假新聞吧
→ : 應該是中國的假新聞吧
推 : 貿易戰，中國新聞不可信27F 09/30 11:01
推 : 卓粉好可憐 只能靠這種假新聞來自我安慰 然後再被28F 09/30 11:08
→ : 每年的財報打臉 壓在地板摩擦到爸媽認不出來 幫qq
→ : 每年的財報打臉 壓在地板摩擦到爸媽認不出來 幫qq
推 : 去年也說x賣不好，現在又說賣的好，換XS賣不好30F 09/30 11:10
→ : 中國新聞吧 中國銷量哪有其他市場高31F 09/30 11:11
推 : 這種消息怎麼還有人信啊？已經連續好幾年iphone都被32F 09/30 11:14
→ : 這樣唱衰，結果財報跟公司市值屢創新高哈哈哈
→ : 這樣唱衰，結果財報跟公司市值屢創新高哈哈哈
噓 : 賣好會分你錢? 賣差你多買几台? 一群傻子34F 09/30 11:17
推 : 拿人家10個月的統計銷量來跟現在不到一個月的銷量比35F 09/30 11:17
→ : ...有事嗎
→ : 更何況去年X開賣的時候大家也是看衰，像這種檢討蘋
→ : 果的文章出現不少 最後還不是賣得很好
→ : 為什麼不去探討apple的商業模式再來下結論？
→ : ...有事嗎
→ : 更何況去年X開賣的時候大家也是看衰，像這種檢討蘋
→ : 果的文章出現不少 最後還不是賣得很好
→ : 為什麼不去探討apple的商業模式再來下結論？
推 : 消費降級比較是接近我買蘋果不是為了品牌 而是為了40F 09/30 11:21
→ : 穩定度功能耐用度等 花費上面不見得必然較低 而是不
→ : 再那麼花錢買logo或brand 實際上是種消費心態的升級
→ : 穩定度功能耐用度等 花費上面不見得必然較低 而是不
→ : 再那麼花錢買logo或brand 實際上是種消費心態的升級
推 : 我也是果黑可是你的論點非常薄弱，蘋果跌下神壇但是43F 09/30 11:23
→ : 為什麼 股價這麼高還比以前厲害？
→ : 為什麼 股價這麼高還比以前厲害？
→ : 所以這篇以搜狐為基礎的文章在寫什麼鬼呢？45F 09/30 11:23
→ : 第一點什麼鬼 價格高就是主因了阿46F 09/30 11:29
推 : 盤子變少了阿，升級感太低，感覺換張桌布就推出來的47F 09/30 11:39
→ : 過渡期產品，價格老是突破天際，導致有些人突然清醒
→ : ，而且我記得唉叉賣不好吧
→ : 過渡期產品，價格老是突破天際，導致有些人突然清醒
→ : ，而且我記得唉叉賣不好吧
噓 : 果果：…好刺眼……不護航受不了啊…50F 09/30 11:42
推 : 的確沒什麼亮點，感覺是為了出新機而出新機，換個名51F 09/30 11:52
→ : 稱而已，前幾年的庫存都還沒清完呢
→ : 稱而已，前幾年的庫存都還沒清完呢
→ : 可是去年新聞也都說iX賣不好 不過這記者用語真像本53F 09/30 12:02
→ : 板果酸卓
→ : 板果酸卓
→ : 屁啦, 到時還不是市值一直上升55F 09/30 12:03
推 : 5萬的手機結果連個快充頭和轉接線都沒有是要笑死誰X56F 09/30 12:06
→ : D
→ : D
推 : 唉鳳雖然還是最強 但近期買新唉鳳已經沒有當時買4s58F 09/30 12:07
→ : 、5s那時候的科技爽感了 真的有差
→ : 、5s那時候的科技爽感了 真的有差
推 : 卓卓平行世界的XS是用前幾年的庫存沒錯60F 09/30 12:09
→ : 雖然現在看起來慘，但猜到時XR還是會賣到缺貨XD61F 09/30 12:11
推 : 依照蘋果的邏輯其實沒漲價62F 09/30 12:12
→ : 他們吧使用週期從兩年拉到三年
→ : 平均一年下來價格還比之前的便宜
→ : 他們吧使用週期從兩年拉到三年
→ : 平均一年下來價格還比之前的便宜
噓 : 從供應商揣測蘋果賣得好不好早就不適用了，分析師65F 09/30 12:22
→ : 有這麼多失敗的前車之鑒，怎麼還有果酸相信，還是只
→ : 要有得酸就夠了？
→ : 有這麼多失敗的前車之鑒，怎麼還有果酸相信，還是只
→ : 要有得酸就夠了？
→ : 過一季，新聞：蘋果獲利大賣，主要xs系列銷售長紅68F 09/30 12:25
推 : 這價格才能真的區別出族群69F 09/30 12:28
噓 : 就是 新聞風向…順便暗示一下黃牛別太囂張70F 09/30 12:30
推 : http://www.itmedia.co.jp/mobile/amp/1809/28/news121.html71F 09/30 12:36
→ : 日本銷售狀況跟8/8plus差不多 大賣？
→ : 日本銷售狀況跟8/8plus差不多 大賣？
推 : 反正出個沒啥不同的果米還是笑呵呵買單幫護航，賣十73F 09/30 12:41
→ : 萬也不會沒人買 怕啥
→ : 萬也不會沒人買 怕啥
推 : 十年了 卓粉還是記不得每次財報出來就被打臉的真像75F 09/30 12:41
→ Moogle …
→ : 成本不變價格一直創新高銷量也沒很差怎麼會年年獲利77F 09/30 12:44
→ : 低？想一下也知道躺著都賺，他利潤高就夠啦
→ : 低？想一下也知道躺著都賺，他利潤高就夠啦
推 : 你太小看果粉了 他們會用信仰之力讓蘋果繼續發光發79F 09/30 12:48
→ : 熱
→ : 熱
→ : 果酸現實朋友拿新iphone還不是只能裝出驚呼的樣子81F 09/30 12:51
噓 : 命名就叫s了阿.....82F 09/30 12:52
推 : 搞不好今年Xr賣得比Xs好 大家對價格還是有天花板83F 09/30 12:53
推 : 要那種每年換的買XS比較難下手啊....84F 09/30 12:58
→ : 7以前的比較有升級感
→ : 7以前的比較有升級感
推 : 想想當年sony筆電 蘋果有類似的價格銷售曲線，一開86F 09/30 13:05
→ : 始很潮，等到功能差異沒了，再開高價就會像sony筆電
→ : 一樣。
→ : 始很潮，等到功能差異沒了，再開高價就會像sony筆電
→ : 一樣。
推 : 大家都在等XR,不然蘋果為什麼要晚一個月出XR89F 09/30 13:07
→ : 管他犯什麼錯 盤子都會接受90F 09/30 13:18
→ : 蘋果在中國賣不好，是要從哪國賺回來…91F 09/30 13:19
推 : 很多人在等XR，XS賣的和8差不多已經很厲害了92F 09/30 13:37
推 : 太便宜了，不能顯果粉的尊爵不凡。93F 09/30 13:42
推 : 除了SOC, 其他都costdown94F 09/30 13:57
推 : 通訊行下個月預計在掉個五百95F 09/30 14:08
→ : Xr前面有google開賣也會影響銷售的
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→ : 再新潮賣個10萬一樣賣不動…多數人還是價格先決的97F 09/30 14:15
推 : 賣2萬還會賣不好？98F 09/30 14:20
推 : 果粉在幹嘛 一人十隻買起來讓安卓被虐歪阿99F 09/30 14:31
推 : 其實是信仰不足，要加值100F 09/30 14:59
→ : 最好跟價錢沒關係，差不多的東西賣得貴很多誰要買101F 09/30 15:32
→ : 更何況會買的去年都買了
→ : 更何況會買的去年都買了
推 : 卓卓每年被實際財報的真相打臉到麻痺了，寧願蒙上103F 09/30 17:39
→ : 眼睛用這種刻意炒股的新聞高潮～也是無奈～
→ : 眼睛用這種刻意炒股的新聞高潮～也是無奈～
推 : 說的好像蘋果賺錢會分果粉一樣==結果是價錢訂更高繼105F 09/30 17:54
→ : 續剝削
→ : 續剝削
噓 : 先噓搜狐網！107F 09/30 18:56
推 : 這是果迷的錯 搞什麼108F 09/30 20:54
推 : 沒分我錢？現在誰還沒買AAPL？傻到沒藥救了啊109F 09/30 21:25
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