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暨第1篇 Salary 版上的《找工作應該有的心態》

當你透過海量投遞履歷後，終於得到一些面試機會後，該怎麼做？
(記得找工作模型：投x封，得y個面試，得z個offer，x越大y就越大)

都是0表示你有問題，去找人諮詢一下。沒事不要找我。


Q：面試必考題-自我介紹要講什麼？

你知道為什麼要問這一題萬年考題嗎？

1. 主管每天都忙工作、開會，沒空看今天到底是哪一個「履歷」來面試，所以叫你
   現場自介一下，他邊聽邊看你的履歷。

2. 他認真想從你的自介中，聽出一些什麼。

所以你應該做最壞的打算：

他沒看你的履歷，請你重新現場講一次。

再深入一點，「面試時的自我介紹」到底為什麼要有這一題？

我很喜歡這一篇文章裡講的

http://www.epochtimes.com/b5/17/9/5/n9599403.htm

應徵者最容易犯的錯誤就是，以為面試官想要知道他的一切。所以他們最容易的描述
方式是「我在哪裡出生，然後我父母在我五歲的時候搬家了，因為……」

珍嚴肅地說：「大錯特錯！面試官要知道的不是這個，他要知道的是你能不能勝任
這份工作，能不能跟團隊合作，你在之前的工作表現如何，你來我們這邊上班，
能不能對公司有貢獻。」


簡單講就是「我為什麼要錄用你？請你透過自我介紹時證明。」


不過話人人會唬爛，所以你最好用實際例子說明。


然後請記得，每一個人的注意力都有限，自介請有限制時間。

我是會控制在2分鐘內，先計時並對空氣練習好幾次，才去面試。
因為我面試會緊張，為了降低影響，這是我對面試的尊重。



Q：看到版友在問：主管問你理想，人生規劃，怎麼回答？

A：可以誠實回答。沒有就沒有，沒有並不可恥，應徵7-11店員或是行政助理都不用
什麼人生規劃。


應該去想他為什麼要問這個，背後的目的是什麼？

我認為是：

主管想知道如果我錄取你了，你會不會做半年就說要去唸研究所而離職？或跑去
結婚生小孩？那我他媽還要重新找人。

又或者主管只想要一個短期的，那你之後要去生小孩，就反而是好事了。

誠實沒有什麼不好。




#市場機制的媒合、交易

Q：面試到底要講什麼？
A：當你是「求一份工作」時，就當然不知道要講什麼。

但別人為什麼要選你？即要把自己可以對公司的貢獻講出來、能為公司做什麼。

你的能力有什麼？這個職缺需要的能力有什麼？

只要你的能力＞職缺所需要的能力，就有機會錄取。

表現你的人格特質，盡量用以前的實例來舉例。

有工作過的講工作經驗，沒工作過的講大學或社團跟人的合作經驗

思考自己的缺點，想辦法包裝成優點
例如內向但細心
粗線條，大而化之但跟人相處融洽

本質上，其實沒什麼優缺點之分，任何特質都是一體2面的，端看你怎麼應用。


人生啊，思考你想要什麼！

例如你胸無大志只是想要一份簡單的工作=>很棒，講出來就對了。
例如你重視未來職業發展=>很棒，講出來就對了。






再說一次面試的重點

重點：在20~40分鍾裡把你的優勢通通現場展現出來。
目標：拿到錄取信。



Q：在面談最後，人資問你多久能報到。

他的目的：如果給你時間越久，你去面試別間的機會就更高，變數更多。



而你"應該要"的目的：

1. 拿到 offer 為第一優先

2. 想辦法在滿足第1個條件下，把報到日期延後
   當你拿到第1個 offer letter時，你的自信會從十八層地獄升到地平線，
   還有offer上面會有你的，價錢。


我的例子:
1. 超級需要工作時，我就跟人資說最快2個禮拜。
2. 有自信自己一定找得到工作時，就跟人資說我給自己1個月時間找工作。
   當然很想錄取。但最快報到時間是那1個月後，如果您沒辦法給我錄取offer
   那我只能當作沒有，沒緣份，遺憾。


Q：面試尾聲，人資要你開期望薪資？

A：
請你事前先想一個「自己會做的非常開心的月薪數字」。

你以為越高越好嗎？

想像一下如果你月薪7萬但後來發現同事都3萬，你會不會做得有點壓力，覺得自已

要兩倍產值？

如果你一個月拿老闆10萬元，你能安心每天爽爽過，準時下班嗎？



在談判的時候，月薪越高，你所應該提供的價值就越高，也帶來對應的壓力。

所以想一個合理的數字是必要的。例如你的是N。(先假設N=4萬)

然後，開高給對方殺。例如N加3k (4萬3)給對方殺。

當然，你也可以採取「依公司規定」的策略來得到錄取。但我在台北曾經遇過人資

硬要我寫出一個期望薪資數字出來。所以你最好先想好，不要貪得無厭。




我很討厭很多人只講一堆假掰空話而不透露自己的真實數字。

以我為例，我是寫程式的，3年前在台北我開價42k，一個老闆當場說好，
一個老闆過幾天考慮後說好。

半年前我回高雄找工作，
第一間我開價45k，被殺到42k，
第二間我開45k，對方說我們新人價都48k。
第三間我開45k，主管說給50k。
第四間我開45k，46k錄取。

有發現嗎？半年前我的能力在當時完全一樣，都是同一個我，但第一間主管覺得我
不值得這個價錢要殺價，第2間覺得ok。

如果你「錄取」的量很少，那你也不會知道自己到底在市場上值多少錢。

白話：如果你只錄取第一間就去報到，就沒有接下來的體驗了。


「怎麼跟人資談判薪水？」

拿到別間公司的offer 再去面試其他間，就是最好的談判。




Q：主管問你還有沒有面試別間？

A：拜託你說有！沒有選擇權的人，會被吃死死！沒有誰是唯一。

若是真的沒有，也請之後去面試別間，比較一下、見見世面對大家都好。

有選擇權，並能給公司貢獻，你才有談判的籌碼。





「求職」這兩個字講的是「求」

在市場上，你求一個工作。你的地位是低的。

除了主動寄履歷告訴公司你有價值外，

還能怎麼反轉呢？


反轉技巧1：公開履歷等人來

把履歷公開給別人知道，像是在FB, Line, IG po出你的履歷

變成「我有在找工作喔，有興趣的公司請來找我」，這時候地位就稍稍反轉。

(所以在網路上請益履歷有沒有問題的時候也是公開履歷的時候，因為你正努力著，
是一種人格特質)


反轉技巧2：不急

在市場談判裡，急的人就是佔下風。

例如你急著找一份工作，那當第一個offer給你時你就衝去咬，

當然沒有任何談判的餘地。


建議可以給自己1個月的時間找工作，搜集幾個 offer，會更有感覺、也會逐漸看透
這件事。


反轉技巧3：不害怕失去

當人資跟你說1週內報到否則免談，

如果你有種跟他說好啊，我還想面試別間，不能等的話就算了。

他想要你的話，就會配合你。這時就是地位反轉。

高風險=>高報酬



以前的人口很少，大家選擇不多，所以才需要每一個機會都戰戰兢兢。

現在人口越來越多，都要獵殺星期一了，

請記得市場很大，這一個公司不要你，只要你花時間繼續面試，就會遇到下一個公司。

只是你得付出你的時間。


所有跟人有關的東西，都是市場，工作是，愛情也是。




那就這樣啦。當然我還有一些東西沒講，但我覺得目前這些已經夠大家用了吧？

把自己的道德感放低一點，在市場上做做實驗，便容易看透一些東西，這也是智慧
的來源。

如果你喜歡這系列，在底下給點回應，講講心得或是體悟，就是對發文者最好的回饋了。

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