※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2017-11-04 21:22:43
看板 Gossiping
作者 標題 [新聞] 台灣星巴克會員黏著度亞洲第一
時間 Sat Nov 4 20:08:56 2017
台灣星巴克會員黏著度亞洲第一
【大紀元2017年11月04日訊】台灣星巴克會員黏著度亞洲第一，統一星巴克推行會員制，
一年多累積135萬會員，到店顧客中6成4是會員，星禮程客人黏著度高，背後的道理，專
家分析，除「高大上」，還有數據分析精準行銷。
一年多累積135萬會員，到店顧客中6成4是會員，星禮程客人黏著度高，背後的道理，專
家分析，除「高大上」，還有數據分析精準行銷。
據中央社報導，統一星巴克內部資料顯示，歷經漲價風波，消費者依然買單買一送一活動
，即使銷售杯數下滑，營業額反而增加，背後靠著移植美國會員制度「星禮程」助益不少
。
，即使銷售杯數下滑，營業額反而增加，背後靠著移植美國會員制度「星禮程」助益不少
。
統一星巴克總經理徐光宇表示，目前星禮程達135萬會員，會員消費金額超過整體營業額
一半（51%）。其中，最高級別的金星級會員占比僅2成5，卻貢獻出整體營收的3成5，相
當驚人。
一半（51%）。其中，最高級別的金星級會員占比僅2成5，卻貢獻出整體營收的3成5，相
當驚人。
徐光宇說，過去3個月到店顧客，有6成4是星禮程會員，這樣的回頭率，讓台灣星禮程會
員黏著度高居亞太市場第一位。
商業發展研究院商業發展與政策研究所長黃兆仁表示，台灣咖啡市場是成熟市場，據經濟
學家提出80/20法則，80%銷售額來自20%客戶。星巴克正在嘗試實踐，利用經營顧客關係
，建構會員制度，轉換模式讓營收提升。
學家提出80/20法則，80%銷售額來自20%客戶。星巴克正在嘗試實踐，利用經營顧客關係
，建構會員制度，轉換模式讓營收提升。
黃兆仁說，面對高齡、少子化，受薪階級變少、消費力道減弱，零售通路勢必迎接挑戰。
星巴克挾帶品牌基礎、體驗行銷與創新服務，即使消費商品相對高價，但提供更多附加價
值。
星巴克挾帶品牌基礎、體驗行銷與創新服務，即使消費商品相對高價，但提供更多附加價
值。
他說，統一星巴克作為美國星巴克延伸，落實全球在地化策略，台灣已是成熟消費市場，
有較高選擇標準，面對勇於嘗鮮的新興消費族群，須要有創新行銷模式。
黃兆仁表示，以國際企業看，星巴克深諳產業資源配置，投入經營熟客黏著度，對增加業
績最直接。透過會員數據分析，依來客頻率、品項、客單價，做出相對應行銷活動，在高
端消費市場找到突破點。
績最直接。透過會員數據分析，依來客頻率、品項、客單價，做出相對應行銷活動，在高
端消費市場找到突破點。
中國文化大學廣告學系主任鈕則勳說，星巴克會員制度利用定期、非定期購買行為，讓顧
客成為夥伴關係。
他說，星巴克在三方面維持高品質，是讓消費者回頭買單原因。星巴克品牌形象被認為很
潮、跟得上時代，有「高大上（高端、大氣、上檔次）」特色，消費行為也讓購買者身分
得以彰顯。
潮、跟得上時代，有「高大上（高端、大氣、上檔次）」特色，消費行為也讓購買者身分
得以彰顯。
第二，對產品的注意，除CP值要高，追求商品多元性與創新度。
第三，客製化的服務，利用貼心驚喜創造附加價值感。
鈕則勳表示，從台灣消費市場趨勢，星巴克會員具一定門檻，透過購買行為創造會員成就
感，產生顯著消費現象。台灣消費者較崇尚美式文化主流價值，滿足顧客在物質性消費上
的心靈慰藉層次，具相當優勢。
感，產生顯著消費現象。台灣消費者較崇尚美式文化主流價值，滿足顧客在物質性消費上
的心靈慰藉層次，具相當優勢。
他說，如果維持品牌形象，展店數未來不浮濫，維持產品質量，即使價格高檔，依然能吸
引消費者青睞。
台灣統一集團的統一企業與統一超商7月27日晚間7點同時發布重大訊息，董事長羅智先表
示，統一集團將上海星巴克50%股權售予美國星巴克，賣股獲利新台幣335億元，並向美國
星巴克購入台灣統一星巴克50%股權，意味統一集團退出大陸咖啡市場，全力深耕台灣咖
啡市場。
示，統一集團將上海星巴克50%股權售予美國星巴克，賣股獲利新台幣335億元，並向美國
星巴克購入台灣統一星巴克50%股權，意味統一集團退出大陸咖啡市場，全力深耕台灣咖
啡市場。
新聞連結：
http://www.epochtimes.com/b5/17/11/4/n9804673.htm
台灣星巴克會員黏著度亞洲第一 | 統一 | 大紀元
![[圖]]()
台灣星巴克會員黏著度亞洲第一，統一星巴克推行會員制，一年多累積135萬會員，到店顧客中6成4是會員，星禮程客人黏著度高，背後的道理，專家分析，除「高大上」，還有數據分析精準行銷。 ...
![[圖]](http://i.epochtimes.com/assets/uploads/2016/04/1406161314392270-e1460419374593.jpg)
--
Harvested Alive –
Ten Years of Investigation
http://harvestedalive.com/
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.228.3.229
※ 文章代碼(AID): #1P_QtUn3 (Gossiping)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1509797342.A.C43.html
推 : 覺青1F 11/04 20:09
→ : 丟臉2F 11/04 20:09
※ 編輯: Articuno (36.228.3.229), 11/04/2017 20:09:46→ : 覺青崩潰3F 11/04 20:09
→ : 不喝會死4F 11/04 20:09
推 : 潮爆5F 11/04 20:10
推 : 蘋果電腦中用店6F 11/04 20:10
→ : 我們都是整個辦公室一起訂的 辦會員比較划算7F 11/04 20:10
→ : 覺青打卡一定要星巴克8F 11/04 20:10
→ : 專9F 11/04 20:10
推 : 小確辛 無價10F 11/04 20:10
推 : 肛莖黏著度呢？11F 11/04 20:12
噓 : 大概味覺失調才會喝12F 11/04 20:12
推 : 媽的台中西屯七期附近開一海票真的屌13F 11/04 20:14
→ : 金星優惠超爛，放生了14F 11/04 20:14
推 : 買一送一的時候拿來騙妹子不錯用啊15F 11/04 20:14
推 : 跟咖啡廣場差不多16F 11/04 20:15
推 : 根本很普通又很貴 黑人問號17F 11/04 20:16
→ : 統一集團18F 11/04 20:16
推 : 都文組19F 11/04 20:16
噓 : 星巴克真心難喝...= =20F 11/04 20:17
→ : 沒喝過 因為不喝咖啡21F 11/04 20:18
噓 : 台灣人一堆盤子22F 11/04 20:20
推 : 一個字 潮23F 11/04 20:27
推 : 氵 月24F 11/04 20:29
推 : 蠢25F 11/04 20:30
→ : 鐵粉26F 11/04 20:34
→ neoa01 …
噓 : 一堆瞎妹喝的行銷咖啡 根本和citycafe沒什麼不同28F 11/04 20:38
→ : 台灣星巴克是統一的，花錢喝統一，科科29F 11/04 20:43
推 : 懂咖啡的朋友說星巴克不值得那個價 會喝的都裝潮沒文化30F 11/04 20:57
推 : 超難喝還一直喝31F 11/04 21:11
→ : 比較愚蠢的緣故32F 11/04 21:21
--
※ 看板: K_hot 文章推薦值: 0 目前人氣: 0 累積人氣: 57
回列表(←)
分享