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※ 本文為 nksp 轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2014-01-06 23:04:13
看板 CareerPlan
作者 wangrg (臉上四個字...)
標題 Re: (4)從淡江退學到第一位陸資國企董座的台灣人
時間 Fri Jan  3 13:26:31 2014

※ 引述《Steinadler (Peace through Tyranny)》之銘言：
:    原文恕刪
:    首先，我並不否定你的努力
:    我相信人要成功都一定要努力，不管是南美大毒梟或是選上米國總統都是
:    但是你弄錯了幾點...
:    1.你的成功，來自於99%的運氣
從一開始我就承認具有很高成分的運氣,關於這點我不否認.
但是要把這些東西全部做到,除了運氣成分,還要有一個敢踏
下去的勇氣.其實更多的地方在於我花多少時間在包裹企劃,
以及開座談會以及與官方的公聽會.是否你有想過,難道你真
以為雙手空空跟人家怎麼開座談會?這背後可是很多個一個
人的夜晚,閱讀與分析大量的資訊,經過整合以及構思之後才
能提出得企劃.


:    2.剛好你的"客戶"(大陸官方)和"供應商"(台灣科技公司)
:      都像鬼遮眼一樣沒做商業徵信
:      再不然就是你隱瞞了某些事實未說

這個問題,在前面的推文有人問到過.我也很樂意說說.首先,大部分的人
都以為在大陸建構企劃,一定要有多恐怖的人脈,以及多少年的交情才有
機會推案成功.而最早期我長輩不看好的原因就在這點.他認為我對於各
區域政府沒有認識人,憑什麼我的企劃人家要接受


其實最重要就在這裡,大陸的官方已經跟過去不一樣.目前掌權的一輩,都
是留過學看過世界的.他們非常清楚企劃的好與壞,更清楚事情做了是否對
自己有好處?這種判斷,絕對不是你跟他喝過多少酒可以拿來交換


或許我只是一筆帶過,熟讀12五,經過分析12五,提出的建構企劃,不僅區政
府有政績,高新區有政績,軟件園有政績,中小企業處有政績.你說這些單位
要不要全力配合?還要掏錢配合.


這份計畫,除了有政績就夠了嘛?當然不夠.還要具備非常多的特點的綜合,
如此一來才會被買單
==============================================================
1.可行性非常之高.
2.投入與產出的落差比例非常高
3.多單位都有政績
4.執行週期可以縮短到一年之內馬上有成效
5.對於區域GDP有直接幫助
6.對於區域就業率有直接幫助
7.對於區域的技術水平有直接幫助
8.對於區域的教育水平有直接幫助
9.對於區域的經濟成長有直接幫助
10.對於區域的政府招商有實質幫助
================================================================
既然你是從事市場的,也需要常常建構企劃.所以我很明確把這些主軸給列
給你,你有沒有辦法建構一個企劃可以同時包含這10點?同時讓超過三個單
位以上都贏?


進一步闡述,很多人都好奇為何我前一份工作人家願意投我1500W,而自己出
來闖政府願意投更多.對我而言其實大原則不變

1.請先同時符合上面列的10大項(至少8項要符合)
2.我的簡報,絕對絕對都要再三的簡化,簡化到連國小畢業的人都聽的懂

如果討論重要性,第二點遠比第一點更重要.強者我同學,領軍微軟30人菁英團隊
發展類似項目,結果花費6E RMB兵敗北京.前些日子我告訴他我做的事情,兩個人
坐下來仔細分析,原來真正的差異點在這裡.


我們最後都發現,原來官方"最終"拍板的人,往往是完全不懂技術的人.而微軟的
部隊由於太過於著重技術的闡述,本身技術層面太高,他們的簡報能聽的懂得人並
不多.今天換個角度來思考,你敢不敢拍板決定一個你自己聽不懂的決定?


如何把一份很複雜的計畫,透過自身的吸收,重整,再闡述.讓任何一個單位任何一
個人都聽的懂,這個重點是我念台大的時候,行銷管理的教授在三強調的重點.

所以我的簡報往往花很多時間
1.內容漫畫化
2.數據可視化
3.邏輯圖形化

綜合我以上全部的觀念,其實推案並沒有想像中的困難.而我花了10多年不斷的寫
企劃不斷的推案,才練就這種功夫.

如果要說我最驕傲的一點,就是我以上分析的這個推案以及企劃的能力.原PO你倒
是可以把我寫的這段文字拿去問問你老闆,搞不好過兩天你老闆會想跑來找我合作.

本來這些文字我想留在最後一篇總結的時候寫,但是既然你問了個好問題,我就認真
的回答你.


:    3.你沒有去思考為何你尊敬的那位前輩沒有挺你
:      不是因為他不看好而已，而是你這種方式，本身已是遊走在法律邊緣
:      說真的，對於一個事業有成的人來說，拿出幾十萬RMB真的是小菜一碟
:      即使你的計劃乍看下再行不通，哪怕只要有一點點的機會...
:      長輩隨便丟出個20萬RMB根本就當給零用錢一樣
======================================================================
雖然補腦這件事情再網路上是個負面的形容詞,但事實上在社會工作補腦本身
是一種很重要的能力,你可以當做視揣摩心意,也可以當做是一種對於新接觸事
務的直覺,無論用什麼方式來解讀,補腦....的確是個很重要的事情.


可惜的是,原PO在這件事情上的補腦(猜測),你猜錯了

1.當我已經跟區域政府談判到後期,我的長輩跑來說:wangrg,我最近聽說上海有
  個團隊,他們採取的手段跟你很類似.也的確有取得政府的項目.原來你你比我
  早了解了大陸市場,你現在還給不給投資?當場拒絕,因為我已經有靠山不需要
  啟動資金了.強者我長輩,走了這麼多年他為何頂多成為老總而無法跨上去成為
  董事長,擁有自己的事業.我在這件事情看清楚了,因為他永遠勞方心態.錯過我
  之後未來無論遇到多好的案子,只要有一點點風險存在他依然不敢投半毛.這就
  是勞方的終極面目.


2.我本文就說過,資方就是資方,勞方就是勞方.勞方不會練到最高等就突然變成
  資方,最重要的分界點就在於面對風險的勇氣.你可以說我手法狡猾,但你無法
  說我違法,或是詐賭.因為整個談判過程並沒有人因此損失,而真實的執行下去
  只有很多單位得到政績與名聲,更沒有人因此損失.詐賭之意,是我用不正當手
  取得我個人利益,損傷他人(政府)的利益.因為從一開始我跟政府談判的過程,
  我只是告訴他我代表X集團,但是集團名稱階段性不能公布,彼此先把重心focus
  在企劃案的本身,探討企劃是否可行?等實機成熟之後我會告知我正式的身分.

  我依然記得那天,我下飛機,區政府派一台福斯的廂型車來接我去開會.會議中我
  正式告知我代表某集團(此時我已經是副總裁),當天的待遇馬上不一樣,那天的
  晚餐馬上升等從小餐廳變成五星酒店,連回程的車都變成賓士的休旅車.(攤手)


既然同樣從事市場,但是高度不一樣,看到的事物不一樣,我喜歡你有用腦在問問題,

面對好的問題我會用最大的用心去回答.

至於看不懂門道的,那就個人造化了.

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推 salmon780510:所以W大 你的商業模式是不是類似仲介阿1F 01/03 13:36
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