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最近版上很多關於BD的討論
看了其實有點感慨，想來聊聊自己的BD體驗
順便談談個人對BD銷量跟海外收入的看法

文長請注意


Part 1: 買了路人的BD之後...

先上人權:
https://i.imgur.com/7Zagwb5.jpg
https://i.imgur.com/7neVEd7.png

因為個人因素，基本上不太碰周邊。BD自然也是如此
路人應該會是唯一收BD的作品

在Amazon買二季合輯發現原價21k折扣到15k
不知道通路商到底是怎麼拆帳的
又聽說「提早一季做完」對動畫公司的金流其實很吃重
所以三季直接跑去骨頭社官網下單原價購入
(其他通路好像都特價到29k左右orz)

因為沒怎麼玩遊戲(主要玩Steam/DS/Switch)
跟有PS或XBox的族群不同
光是BD播放器就是個門檻了
當初開箱路人二季BD那六卷時
還需要特別去買外接的藍光播放器

但是使用過程相當崩潰 (請參考該開箱文:)
https://www.ptt.cc/bbs/C_Chat/M.1664263941.A.019.html

本來以為崩潰過一次後就可以海闊天空
殊不知收到二季合輯後想拿來播溫泉回
結果又是:

https://i.imgur.com/Hl7gIoF.png

再次崩潰 (／‵口′)／~╧╧

為什麼? 因為兩年多沒更新的Media Key Block版本
竟然在去年年底的時候連續更新了兩次
從mkb v.76 變成 mkb v.78
在沒有新的key的情況下VLC就不能解密BD的資訊...

莫名地有種正版受害者的感覺QQ

之後只能試著用MakeMKV之類的程式
把BD整個rip出來再用VLC播放了...
(不過可能要先整理一下硬碟空間)

這整個過程邏輯真的很詭異
為了BD播放軟體的問題努力查解決方式
結果最主流的解方竟然是"把BD內容給rip出來"
接著介紹一堆可以弄BD-rip的軟體給你= =

欸不對吧
你賣BD特別弄一堆保護機制不就是要防拷?
結果光是要在電腦上播放就要把東西rip出來
這到底是想整誰啊????

總之就是BD使用起來的體驗真的太糟糕
講真的1080p的畫質串流也有
以後真的不會想再碰這東西...


Part 2: 什麼造成BD賣得好或不好?


身為一個本來就不買BD的人
自己買的理由也非常偏離常軌(絕對不能拿來參考)
所以多是觀察後串流時期的BD銷量
順便進行一些推測而已

如果原本就常會購入BD的人覺得這些推論超級錯
...先說聲抱歉QQ


#1: 女角香爆

主要對應面是男性觀眾 (也是宅圈主力)

其實自從串流興起後
BD的定位其實就比較趨近收藏用的高價周邊了

可能某種程度上跟PVC類似?
老婆擺滿架上看了就賞心悅目
一卷BD跟收藏用PVC價格其實都算相對高了

想到一堆精緻女角PVC一堆人願意花大錢買
女角香到爆(人設/劇情互動/etc)的作品賣的好
其實沒人會意外
而且BD外盒因為圖像是2D還不用怕造模走樣

曾經在某篇推文說過
覺得很多叫好作品就是讓人心靈太滿足
結果物慾都隨之飄散了當然就沒掏錢XD
反而是讓人慾求不滿的會激起慾望
進而看到銷量拉高

而最能讓人慾望高漲的
自然就是香噴噴的二次元老婆

Sex do sell這句話在商業上真的不是說假的


#2: 男角夠香or可以賣腐

主要對應面是女性(含腐女)觀眾

跟(#1)的男性客群有類似的消費力但數量少很多
所以相對影響也比較小
但要是有鞏固夠多的死忠客群的話
還是可能單獨撐起一個IP?

腐方面不是單指BL作，因為更多是一般作品
但是男角互動有趣腐女們就會自動腦補了

[我記得這部不是BL.jpg]

對多數女性觀眾來說美型算是個重要條件
老公(們?)擺著看就心花怒放

Sex do sell，男女皆然


#3: 夠帥、夠潮、夠經典

作品很符合主流審美喜好上的帥跟潮
或是多年經常銷典

帥跟潮這些要素是男女通吃的
童年回憶也一樣

特別是一些經典國民番
可能原先的日本受眾從錄影帶時期就有收藏習慣
一直延續到媒介變成BD也在持續


#4: 特典夠吸引人

最近才知道這有「王之力」之稱
(以前聽到這詞只會想到罪惡王冠)

差別可以天差地遠
從多數的一些印刷類的周邊
到綁虛寶賣、變成買虛寶送BD的例子都有...

有點像是(#1)和(#2)的增幅或加成作用
老婆/老公的周邊當然多多益善

活動抽獎券也是一種

https://i.imgur.com/kQiz3KU.jpg
那時路人二季vol.1&2開箱時
差點被我當廣告紙丟掉的東西
竟然是所謂的「王之力」...


#5: 派對效應

賣得好的東西會賣得更好
雖然不一樣但有點像「美人投票」的概念

人類畢竟是社會性動物、多少有點的從眾傾向
另一部分是可以有
「這麼好的成績我也有貢獻喔!」的參與感
派對人越多越熱鬧、多人同樂也更High
有人可以一起討論收藏品、
互說「我也有買」也是種正向情緒回饋

吸睛的東西也更能增加潛在客群
不少作品也都是口碑發酵後又吸引新的人入坑

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觀察下來雖然有些例外案例，但主要就是這五點

通常出圈大作都是除了#4看狀況以外都符合
(畢竟出圈作通常男女通吃)
然後銷量好的也至少符合#1~#4裡面其中兩點

到頭來說就是要激起觀眾的慾望
管他是性慾物慾、還是對參與感的渴望

所以到2019路人出二季的時候
BD暴死其實算預料之內
因為講真的...
路人沒啥在後串流時代會讓BD賣得好的要素QQ

路人一季2016的時候其實剛好還是串流興起初期
那時動畫串流用戶還不多(網飛上架的動畫也不多)
再加上可能粉絲期待靈幻篇的動畫化
所以一季銷量不差、甚至有過所謂的二期線
但2016到2019再到2022...
(動畫瘋付費比例都從不到1%一路摳腳摳到10%+了)

一部女角不香、畫風不美型
不夠帥不夠潮爽不起來 (雖然動畫算把靈幻畫很帥了)
看完還讓人覺得「我人都好了啥都不需要了」...

這樣的作品能賣得好大概是奇蹟出現
不然就是王之力carry了

這邊不得不提那個活動抽獎券
路人其實在歐美圈比在日本自家熱門的多
(好像聽說官推多數追蹤者都在日本境外?)

但歐美圈看日本的BD售價根本覺得匪夷所思
更不可能飛去日本參加活動...
那個BD前兩卷的活動抽獎券
促銷效果超級弱

結果就是vol.1初動只有1,653 (BD1,295+DVD358)
vol.2更慘

「開王之力還賣輸異世界廁紙」這嘲諷
雖然知道是在酸鏈鋸
但路人二季一起中槍還是忍不住覺得心酸Q_Q

我自己個人來說
會出手買路人二季BD的大半原因也是因為如此
至少這是最能直接對製作組表示
「非常感謝你們帶來這部作品」的方法
不然努力做出好作品也有好評卻沒被市場肯定
長期下來絕對是會消磨熱情的

知道其他會出手的人不多、也不是人人有錢買
有愛有錢的人還袖手旁觀，總覺自己會後悔

另外一個原因則是...

死後我的收藏就變成家人要處理掉的東西了

因為上述考量，個人對東西是盡量精簡的
但路人這部因為有推坑老妹成功
她自己也很愛這部、願意接手相關周邊
所以收了也沒啥關係

(其他作品如深淵S2，覺得Box內容超棒也只能放棄)
(所以說我毫無參考價值，畢竟是特例中的特例)



Part 3: 占比越來越高的海外收入


當初看到這張圖我其實疑惑滿久的
https://i.imgur.com/q0UakLm.jpg

海外收入竟然增加那麼多
占比還越來越大

因為就算有串流授權金
也不知道到底是依據什麼給錢的

一個人繳一次串流會費可以看無數部影片
2018後基本上各大串流會訂的的早訂了
就算作品變多，授權金也不可能無限高速膨脹

更別提出了日本，週邊都算少
在賣的可能還是水貨居多

但是後來我發現一件滿少被討論的事:


歐美有在賣動畫的數位版


Amazon跟Microsoft Store之類的都有在賣
基本上單集SD畫質 US$1.99/HD畫質 US$2.99
整季HD畫質大概US$25的價位

https://i.imgur.com/yiJSnq7.png

(最近還得知美國MS有一個月的動畫特賣)
(一整季HD賣US$4.99+消費稅)

這邊稍微講一下
歐美其實原本就有相當成熟的影劇光碟市場


有部被Fox砍掉的電視影集firefly
就是節目被砍了但光碟卻賣到翻
最後甚至還又出了完結篇電影

因為原本的市場定價已經存在了
所以大部分日本動畫就算有出美規BD
大多也是在US$30以內的價格
之前網上看到英國的價格也類似
(倒是漫畫貴很多...竟然看到一本約￡10 @@?)
(然後動畫一季￡22 LOL)

所以對歐美族群而言日本BD價格完全無法想像
花US$60買2~3集動畫? 根本WTF

鏈鋸暴死文的reddit串
有人留言說$6X買12集動畫有夠貴
結果被回:LOL你太天真了，那是兩集的價格
整個嚇傻XD

但是歐美地區是有數位版可以買的
有自己習慣價位的數位版
他們還真的可以不用去鳥日本BD那個售價
(數位版其實沒比較便宜，但至少省空間)

雖然這些數位版都有DRM保護、只能用特定APP開啟
不像BD那樣可以rip出來自由使用
但這至少提供了一個簡單的Donate選項
甚至還能拆成單集賣、不用綁整季
讓作品的支持者花點小錢就能參與贊助
大錢沒有，$2總不會沒有吧?

甚至比起斗內，也有點像贖罪券了
在網上還看到有人在問，說想換播放裝置/截圖
但到底要怎麼繞過這些數位版的DRM?
怎麼找老半天找不到解方?
結果被回: 因為直接去載人家rip下來的更快www

有點像是正版盜版雙軌進行了XD
「我給你正版的錢了，但為了方便我去載盜版囉~」

(這種情況還真不知道版權方要求償能不能成案)
(因為版權方要提出收入受損的證明，但人家有付錢)

那張占比圖的海外收入沒有更細的拆分
所以難以斷定這些數位販售佔了多少
但可能還真的薄利多銷到能有一定利潤

路人能有三季
說不定還真的是打算靠海外市場

至少我覺得製作委員會有依照S2的經驗調整策略
這次的線下活動門票不綁BD而是直接賣
看官推也是順利售完
不把BD當主力直接整季打包一個box
週邊商品好好出好好賣
(官網列的週邊，有興趣的點進去卻發現都完售QQ)

再來就是看串流授權跟海外數位販售了
雖然利潤絕對不如日規BD
但量夠大的話應該是不會到賠的

某種程度來說啦
金額小到不痛不癢也會促進消費慾
就像百元店不知不覺買一堆、但加總起來也很可觀
我這次也是因為看到$5大特賣就順便去斗內一波了:

https://i.imgur.com/0PP3bxv.png

除了不吉波普以外都是巴哈有的，就買爽的
不過Microsoft Movie & TV缺點滿多的就是了
不能截圖、也沒有倍速播放功能
要是可以還是BD截出來用VLC播會比較方便

(為了英配連鏈鋸人都順便買了)
(反正$5比出去吃一頓晚餐的錢還少orz)


題外話一下
其實我覺得reddit跟日本對鏈鋸動畫風向兩極
一大部分可能是英配真的比較好
因為日本監督管不到英配，所以受眾受害程度相對小(?)

當初就是版上有人po這個:
https://www.youtube.com/watch?v=09lvxbHnFis

看過之後本來想改聽英配
但是網飛台灣區沒英配可以選QQ
想說$5就當支持一下搞英配的代理商好了

至少英配沒有聲音小到聽不清楚、情緒也很明顯
稍微可以彌補bgm的乾


Part 4: BD銷量的意義(?)


直白點講
「BD銷量不重要」大概就跟公司講「賺錢不重要」一樣
邏輯上根本就不通
能賺的話當然多多益善

只是說就算BD賺不到，不表示作品IP就會死透
路人就是例子(海盜戰記應該也是)
注定BD賣不好的作品
也有機會靠串流跟海外市場的收入有一戰的機會

但就算是這些類作品
日規BD這個利潤最高的商品都還是照出不誤
就知道對動畫公司來說每分收入都很珍貴

另一方面
拿BD賣不好來說作品是爛作的邏輯也一樣很奇怪
畢竟用BD銷量當標準，很多冷門好作品會莫名躺槍
更別提邊緣行者這種根本沒出BD銷量是0的作品

個人來說啦
日規BD這東西能衡量的
差不多是一部作品能讓日本在地宅圈大爆射的程度
不論是因為作品本身光看就能讓人大爆射一波
或老婆老公很香賞心悅目所以大爆射一波
還是送的特典可以讓人大爆射一波
總之就是要能大爆射一波
70分的作品沒法賣的、要90+才有機會

BD拿來當人氣參考是可以
畢竟很多出圈作真的是看了就讓人大爆射一波
(巨人例外。巨人是好幾波)

但講真的
一部作品能不能讓日本宅圈大爆射
跟它是不是一部好作品
其實沒啥直接關係

PS.要是到了四月，路人三季BD銷量出來
數字有超過鏈鋸一卷BD初動，我就再來發錢慶祝

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